Comment définir le prix d’un service ? Exemple de l’échographie

Par Jean-Pierre Peeters

Entre le salaire oublié, les frais annexes disparus et un prix de formation dont on ne tient pas compte, le prix de nos services est souvent bien insuffisant.

Et la valorisation alors ?

Quelque chose me rend fou : les soins dentaires à 70 €, les thérapies laser à 15 €, les ovariectomies chatte à 95 €, les échographies à 25 €. Ces tarifs existent, trouvés en moins d’une demi-heure sur le net.

Le problème avec ces tarifs ? C’est que les vétos qui les pratiquent se plaignent d’une rémunération incroyablement basse. Si on compte 5 ans d’étude, deux à trois ans pour développer son expérience avant installation et encore trois ans avant équilibre comptable, on se demande si le jeu en vaut la chandelle.

Si vous faites partie des vétos qui facturent l’échographie à 25 €, j’aimerais savoir comment vous avez décidé ce prix. Peut-être un pari perdu ou alors vous préparez secrètement votre faillite ? Plus sérieusement, si je suis provocateur c’est parce que certaines situations m’attristent.

Calcul du prix

« Il faudrait faire une échographie Mme Martin. » « Ça coûte combien docteur ? ».

Imaginons, vous pensez que l’échographie est un examen de choix (à juste titre) et une bonne machine s’impose. Vous optez donc pour le Super Echo 3000 pour un prix d’achat de 16.000 € HT. Un crédit sur 5 ans, un taux de 1.4 % et donc un remboursement de 16550 €

Si déjà à ce stade (comme de nombreux vétérinaires) vous calculez 16550 / 5 / 12 = 275 € pour connaître le remboursement par mois, attendez de lire la suite.

Combien d’échographies allez-vous faire par mois : vous débutez dans l’échographie, soyons prudent 8 environ ? Soit 275 HT / 8 = 34 € HT l’échographie soit 41.50 € TTC. Si vous arrêtez le calcul ici et que vous choisissez l’échographie à 41.50 €, vous ne gagnez rien !

Ne devenez pas un imageur bénévole

À 41,50 € HT, vous ne gagnez rien ! Vous remboursez juste la machine et vous gagnez zéro euro. Vous acceptez de travailler pour zéro euro et vous êtes en quelque sorte l’esclave de votre appareil, un représentant en échographe bénévole. Je vous promets que beaucoup de vétérinaires calculent de cette façon. Ils se sont oubliés ! Ils n’ont pas tenu compte de leur rémunération.

Calculons votre salaire par séance d’échographie. Allons-y ! Combien voulez-vous gagner par mois ?

Non pas 2000 € ! Vous êtes universitaire, bac + 5 et indépendant, personne ne vous viendra en secours. Alors, combien ?

Non pas 3000 € ! C’est le salaire net d’un prof du 1er cycle de 50 ans pour 22 h semaine et presque 3.5 mois de congé par an. Vous êtes sceptique par rapport à ces chiffres ? Vérifiez !

Imaginons 5000 € net par mois. Ce n’est pas si mal, et en même temps, je considère que :

• 6 années à l’université
• plusieurs années de travail avant de se mettre à son compte
• le nombre d’années pour posséder sa propre structure
• être à l’équilibre comptable
• le nombre incroyable de compétences qu’il nous faut pour être un bon généraliste
• le nombre incroyable de compétences qu’il nous faut pour gérer une TPE (très petite entreprise)
• les gardes

Dans ces conditions, considérons que 5 000 € net est un minimum pour une base de calcul.

Calcul selon le salaire

Soit un temps plein de 40 h/sem. Pour rectifier au mois, on a coutume de multiplier par 4.2

Donc 40 X 4.2 = 168 h/mois. Une échographie prend au moins ¼ d’heure. Donc 6000 / 168 / 4 = 8.90 € soit votre salaire pour une échographie d’un quart d’heure.

Prix d’une échographie : 41.50 € HT (remboursement de l’appareil) + 8.9 € HT (salaire pour un quart d’heure) = 50.40 € HT. Vous pensez que c’est trop cher pour une échographie ? Je n’ai pas fini…

Reprenons. Comment avez-vous appris à faire des échographies ? En formation ? Et vous avez payé pour ces formations.

J’ai choisi une formation complète de 10 jours pour 5 989 € HT, qui devront être ajoutés au reste. Je rappelle que l’acte doit prendre en charge tous les frais satellites (formation, réparation, électricité, gel, consommable, tête de tondeuse, etc…).

Soit 5 989 € / 12 mois/ 5 ans = 99.8 € HT / mois

Et si on se base sur 8 échographies / mois = 12.50 € HT

Donc 50.40 € (remboursement et salaire) + 12.50 € (formation) = 63 € € HT le prix de l’échographie, à condition d’en faire au minimum 2 par semaine.

Le calcul ci-dessus est le strict minimum. Je n’ai pas pris en compte l’électricité, le prix de la surface au sol occupée par l’échographe, l’aiguisage des têtes de tondeuse, vos pannes et/ou réparations sur la période de remboursement, une formation « élite », etc.

Des frais souvent négligés

Que vous soyez en location de bâtiment ou en remboursement de prêt immobilier, c’est à prendre en compte. Si l’échographe occupe 1 m² au sol, divisez votre prêt immobilier par la surface du bâtiment et vous allez obtenir quelques euros supplémentaires.

Soit un bâtiment de 300 m² pour un remboursement de 2200 €/mois (hors matériel) :

2200 / 300 = 7 € le m² occupé.  Pour 8 échos, soit 1€ grosso modo par échographie

Combien vous coûte en facture électrique un échographe en veille à l’année ? Combien vous coûte en facture électrique l’échographe en activité 2h/mois ?

Et le plus important : si vous faites raser l’animal par l’ASV et que celle-ci doit déplacer l’échographe et l’apporter dans une pièce. Combien de temps pour le tout ? 4 minutes ?

Soit une ASV à 30 € brut /heure, pour 4 minutes = 2 €

Tout cela est à ajouter bien entendu.

63 € HT + 1 € HT (place au sol) + 2 € HT (ASV) = 66 € HT

Si le calcul est fait sur 10 ou 12 échographies par mois, le prix descend, et vous pourriez proposer un prix plus faible. À calculer avec votre propre structure de coûts, la marge désirée et votre salaire.

Bibliographie :  www.marketing-veterinaire.com

GP-FR-NON-210800020

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