Comment éviter quelques pièges pour fixer un prix ?

La prise en charge optimale des patients lors de maladies chroniques nécessite une adaptation du prix de certains médicaments. Cette approche permet ainsi de proposer un suivi de meilleure qualité en valorisant les actes nécessaires au suivi. Quels pièges faut-il éviter ?
L’utilisation des coefficients de centrale est-elle obligatoire ?

Indépendamment du positionnement et de la typologie de clientèle, il faut considérer que sur les médicaments de consommation courante et sur les traitements pour des affections longues de longue durée nous devons être compétitifs. Nos centrales d’achats proposent d’utiliser des coefficients multiplicateurs permettant d’obtenir directement un prix TTC. Selon les produits concernés un prix de vente nous est conseillé et le coefficient afférent. Il faut à ce stade s’interroger sur la pertinence de cet outil qui n’est pas contextualisé et ne tient donc pas compte de l’environnement concurrentiel.

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